Cómo romper las convenciones tradicionales de la publicidad B2B y ganar clientes en 2023 y más allá

El mundo de la publicidad está en constante cambio, y simplemente seguir las convenciones tradicionales de la publicidad B2B ya no es suficiente para tener éxito. Aquí te explicamos cómo pensar de forma innovadora y adaptar tus estrategias en consecuencia.

La publicidad siempre ha sido un mundo vertiginoso, y el panorama está cambiando aún más rápido ahora. Entre la aparición de nuevas plataformas, las regulaciones cambiantes y las preferencias de los usuarios en constante evolución, tu empresa debe avanzar al ritmo de estos cambios para ganar clientes.

Pero, ¿qué es exactamente lo que viene en camino? ¿Y cómo puedes salir del molde tradicional de la publicidad B2B para asumir estos cambios con naturalidad? A continuación, compartimos las respuestas para ayudarte a crear estrategias de marketing B2B exitosas que resuenen con los consumidores.

Cuatro formas en que está cambiando el mundo de la publicidad

Nuevas regulaciones

Un nuevo año significa nuevas regulaciones, y este año estamos viendo nuevas protecciones para los consumidores en torno a los medios de pago y el contenido patrocinado. Pero no es el fin del mundo. Solo tendrás que prestar especial atención al lenguaje, el diseño y la ubicación de tus nuevos anuncios para asegurarte de que todo esté en regla.

Las regulaciones también están cambiando en el ámbito de los datos, pero mantener el cumplimiento no será tan fácil, ya que se están implementando estado por estado en lugar de a nivel federal en EE. UU. Las nuevas regulaciones también implican un nuevo conjunto de matices — probablemente tendrás que ajustar tus planes de cumplimiento, reconfigurar el proceso de solicitudes de exclusión y ser más transparente con respecto a las políticas de privacidad. Lamentablemente, esto también significa que quizá tengas que prescindir de tus herramientas de consentimiento de datos de terceros. Las marcas han confiado en estas herramientas durante mucho tiempo, pero por lo general no se actualizan con la suficiente rapidez como para seguir cumpliendo en medio de regulaciones en constante cambio.

Más canales

Hay muchos métodos para llegar a los clientes, y te lo estás perdiendo si escatimas en canales digitales. Es cierto que los canales digitales antes se consideraban poco atractivos para los especialistas en marketing B2B, pero nuestro equilibrio entre la vida laboral y personal se está difuminando. Tenemos el teléfono con nosotros todo el tiempo. Revisamos las redes sociales y el correo electrónico con regularidad. Vemos videos una media de 19 horas por semana. Si dudas en adoptar una estrategia omnicanal, estás perdiendo innumerables clientes.

Es cierto que no puedes lanzar una estrategia omnicanal de la noche a la mañana — ¡al menos no una buena! En su lugar, reserva tiempo y presupuesto para marketing y presta especial atención a cómo se diseña tu contenido creativo. (Consejo: utiliza mensajes coherentes y elementos visuales cohesionados en tu sitio web, entradas de blog, videos, fotos, publicaciones en redes sociales y más para impresionar a los consumidores.)

Cambios generacionales

Los boomers y los miembros de la Generación X ahora deben tener en cuenta a la Generación Z, que desempeña un papel importante a la hora de dictar lo que los consumidores quieren de las marcas. Los jóvenes de la Generación Z han crecido con acceso completo a internet, pero no solo son expertos en tecnología. También están dispuestos a profundizar cuando se trata de investigar.

Los miembros de la Generación Z no tienen miedo de revisar las opiniones sobre las empresas y son mucho más conscientes que las generaciones anteriores. Quieren apoyar a las marcas que se alinean con sus valores, priorizan la autenticidad y es más probable que compren de acuerdo con sus emociones.

Entonces, ¿qué significa eso para tu marca? ¡Tienes la oportunidad única de crear contenido más llamativo y atractivo! En lugar de producir materiales publicitarios densos y educativos, aprovecha el contenido en video de formato corto. Ser creativo con videos breves en plataformas como TikTok, Snapchat, YouTube e Instagram puede ayudarte a atraer a audiencias más jóvenes como nunca antes.

El auge de la inteligencia artificial generativa

La inteligencia artificial (IA) está en auge hoy en día en todo, desde la industria automotriz hasta la atención sanitaria. También está causando sensación en la publicidad, llevándonos más allá de los métodos tradicionales de publicidad B2B y hacia un futuro con aprendizaje automático más avanzado y anuncios personalizados para cada consumidor.

Cuando adoptas la IA, estás abriendo oportunidades más inteligentes para ti mismo con la segmentación de clientes, una comprensión más profunda de los deseos de tus consumidores y la capacidad de crear mensajes que resuenen con tu audiencia según la edad, el género, el grupo, el estilo de vida y más. La IA incluso puede usar datos para tomar decisiones automatizadas y ofrecer contenido personalizado en el momento adecuado, creando una experiencia de consumo verdaderamente personalizada. Y si necesitas más pruebas, solo tienes que mirar el reciente informe de McKinsey — descubrió que el 71 % de los consumidores ahora espera comunicaciones personalizadas de las empresas con las que interactúa, y el 78 % afirma que ese tipo de contenido hace que sea más probable que vuelvan.

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No es ningún secreto que el panorama digital está en constante evolución, y mantenerse al día con las nuevas normativas, tecnologías, tendencias, y audiencias puede ser un desafío. Pero Thunderfoot está aquí para ayudarte a navegar con destreza el panorama digital actual. Nuestro equipo de expertos digitales ha logrado resultados de marketing revolucionarios para algunas de las empresas más innovadoras del mundo, y podemos hacer lo mismo por ti.

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