Cómo aprovechar el video en el marketing B2B

Nuestro mundo es más digital que nunca: es hora de que tu marca pruebe el marketing basado en video para aumentar las ventas, las conversiones y el ROI. Aquí te explicamos cómo hacerlo…

Las personas quieren información de forma rápida y sin esfuerzo, así que no es de extrañar que el video se haya convertido rápidamente en uno de los canales más poderosos para aumentar el reconocimiento de marca. Al fin y al cabo, ¿preferirías leer un whitepaper detallado sobre lo increíble que es una marca o ver un video corto y entretenido? Suponemos que elegiste lo segundo, ¡y tu audiencia también lo hará!

De hecho, el 91% de los especialistas en marketing utiliza contenido en video en 2023 porque funciona. La persona promedio ya ve muchos videos en línea. En 2020, el consumo de video en línea aumentó para el 96% de los consumidores. Y gracias a las redes sociales y a las plataformas para compartir videos, cualquiera —incluidas las empresas del mundo B2B— puede ofrecer videos de alta calidad que atraigan a los consumidores. Es cierto que las empresas B2B pueden usar el video marketing de manera diferente a sus homólogas B2C, pero están logrando avances enormes. Tu audiencia está lista para ver videos de empresas —con el 72% de los clientes diciendo que prefieren aprender sobre productos y servicios a través de videos—, así que veamos cómo podemos hacer que esta estrategia funcione para ti.

¿Por qué el marketing en video?

Quizás te preguntes qué tiene de bueno el video marketing. En pocas palabras: mucho.

Para empezar, a Google le encantan los videos. Aunque no ha confirmado oficialmente que priorice los resultados de búsqueda con video, innumerables especialistas en marketing han comprobado que el video ha tenido un impacto positivo en sus resultados de SEO.

También marca una enorme diferencia una vez que las personas están en tu sitio. Según el 83% de los especialistas en marketing de video, un video incrustado aumenta el tiempo de permanencia y también puede incrementar las conversiones en un 86%. Además de eso, estos clips breves fomentan que se compartan en redes sociales, generando 12 veces más compartidos que el texto y las imágenes.

Cómo aprovechar el poder del video marketing

Empieza por lo sencillo al crear un plan de video marketing altamente efectivo, capaz de transformar tu negocio B2B. Pregúntate:

• ¿Quién es mi público objetivo? No puedes crear un video que conecte si no conoces a tu audiencia.
• ¿Cuál es el objetivo?De manera similar, es imposible tener un video de marketing convincente sin un objetivo claro.
• ¿Dónde se alojará el video?: Encontrar la plataforma adecuada no siempre es fácil, por lo que tendrás que hacer una investigación cuidadosa.
• ¿Cuál es mi presupuesto? No necesitas un presupuesto extravagante para lograr resultados significativos. Cuando se hace bien, incluso un video grabado con un teléfono inteligente puede cumplir con el objetivo.
• ¿Cuáles son los requisitos creativos?Define bien estos detalles para crear un video que cumpla con tus necesidades.

A continuación, considera utilizar estas estrategias de video B2B que convertirán a los espectadores en muy poco tiempo:

• Videos de marca. Sencillos pero eficaces, estos videos breves pero de alta producción captan rápidamente la atención, establecen una sólida identidad de marca, generan confianza y, en última instancia, dejan a los espectadores con una impresión positiva. En lugar de centrarse únicamente en vender algo, los videos de marca les cuentan a los clientes quién eres, qué haces y por qué lo haces, creando un enfoque más humanizado que puede conducir a ventas.

• Videos de casos de estudio: Muestra lo que tu empresa ha hecho por otros negocios. También puedes crear videos de testimonios con clientes satisfechos para causar un impacto duradero e influir en nuevos clientes.

• Videos educativos: Ayuda a tu audiencia a aprender sobre tu sector, productos y servicios de manera eficiente en el tiempo, mientras te posicionas como un líder de opinión confiable.

Ahorra tiempo y obtén resultados dejando el video marketing en manos de expertos

El video marketing tiene mucho que ofrecer, pero no está exento de limitaciones. Crear y distribuir un video requiere tiempo, personal y dinero, y casi no hay flexibilidad a la hora de actualizarlo. Idealmente, quieres acertar a la primera, y ahí es donde asociarte con una agencia como Thunderfoot puede jugar a tu favor. No solo podemos ahorrarte tiempo, sino que nuestra experiencia en el ámbito B2B también nos permite ofrecer contenido creativo que sin duda llamará la atención.

Descubre cómo diseñamos videos promocionales y otros recursos originales para el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo.