Cómo combinar estrategias orgánicas y de pago en redes sociales

No tienes que elegir entre una estrategia de redes sociales orgánica y de pago. De hecho, usar ambos enfoques es una de las mejores cosas que puedes hacer. Aprende cómo combinarlos para obtener resultados.

Cada vez más personas usan las redes sociales, incluidas las empresas B2B. La competencia es feroz, por lo que necesitas una estrategia eficaz para destacar. Por suerte, tienes dos excelentes opciones: redes sociales orgánicas y de pago.

A diferencia de la mayoría de las cosas orgánicas, las redes sociales orgánicas no requieren que desembolses dinero extra. En su lugar, puedes sentarte y dejar que tu publicación surfee las olas del algoritmo. Llegarás a clientes, impulsarás conversiones, establecerás la personalidad de tu marca y más, sin costo adicional. Sin embargo, es probable que solo un pequeño porcentaje de tus seguidores vea tus publicaciones. (Piensa en 5.5% para una publicación de Facebook gracias a los algoritmos de clasificación.)

Entra la publicidad en redes sociales de pago. En lugar de publicar y esperar lo mejor, puedes crear anuncios que irrumpan en los feeds de más usuarios. La publicidad de pago en redes sociales puede aumentar tus seguidores, el reconocimiento de marca, los leads y las conversiones al promocionar tu contenido a una audiencia más amplia.

¡Pero no se trata de una situación de elegir entre una u otra! Aquí te mostramos cómo puedes combinar ambas estrategias para obtener los máximos resultados.

¿Por qué usar las redes sociales para B2B?

Tendemos a pensar en las redes sociales como una herramienta para empresas B2C, pero la verdad es que las empresas B2B también tienen mucho que ganar con ellas. Para empezar, lo digital es el futuro de B2B. El marketing en redes sociales para B2B ofrece una visión más humana de tu marca, lo que significa que puede impulsar las ventas, mejorar tu reputación y aumentar tu cuota de mercado, todo mientras te ayuda a ganarte la confianza y la lealtad de tus clientes.

Además, el 80% de las interacciones de ventas B2B se llevará a cabo en canales digitales para 2025, y el aumento de los anuncios de B2B en redes sociales ya ha comenzado. Entre 2019 y 2020, el porcentaje de especialistas en marketing de contenidos B2B que utilizan anuncios en redes sociales saltó del 60% al 83% — y en 2023, existe unanimidad en que la publicidad de pago en redes sociales puede funcionar en este ámbito y debe ser aprovechada por los equipos de marketing B2B.

Orgánico: bajo riesgo y alto potencial de rentabilidad

Cualquiera puede hacer contenido orgánico porque es gratis, y siempre existe la posibilidad de que una publicación se vuelva viral y aumente enormemente el reconocimiento de marca. Incluso si tus publicaciones nunca despegan, las redes sociales orgánicas aportan mucho valor. No solo ofrecen una oportunidad increíble para que las marcas profundicen sus relaciones, sino que también les permiten mostrarles a los nuevos clientes de qué se tratan.táctica de redes sociales más valiosa por una razón.

Además, las empresas pueden experimentar libremente y emplear tácticas nuevas y tradicionales para despertar el interés de las audiencias. Por ejemplo, las redes sociales orgánicas son el lugar perfecto para que el contenido generado por los usuarios muestre tu producto y servicio desde la perspectiva del cliente. Si alguna vez te han convencido de comprar algo basándote en fotos y videos de clientes, sabes lo efectivo que puede ser el contenido generado por los usuarios.

De pago: visibilidad garantizada

La publicidad de pago es un juego completamente distinto y se parece más a un sprint que al maratón que supone el contenido orgánico en redes sociales. La publicidad de pago implica un costo directo, pero te garantiza que habrá personas viendo tu contenido. Una campaña bien segmentada puede presentar rápidamente tu empresa a innumerables personas nuevas, impulsando el crecimiento en redes sociales siempre que el tráfico orgánico se reduzca.

Por ejemplo, ¿tienes una pieza de contenido cerrado increíble pero necesitas más tráfico? Una campaña de pago en redes sociales puede ser la solución, ya que te permite llegar a nuevas audiencias segmentadas según edad, ubicación, actividad, género, sector, nivel de antigüedad y muchos otros atributos.

Integración de orgánico y de pago

Las redes sociales orgánicas y de pago van de la mano y, aunque son valiosas por sí mismas, funcionan mejor juntas.

Las redes sociales orgánicas destacan a la hora de atender y conectar con los clientes existentes y fomentar su lealtad. Ofrecen un mayor retorno de la inversión y proporcionan información sobre las preferencias de la audiencia. Una vez que sabes qué resuena con ellos, puedes optimizar tu estrategia de pago y el gasto en anuncios en torno a las publicaciones, temas y materiales que hayan funcionado bien de forma orgánica.

Por otro lado, los anuncios de pago son perfectos para atraer nuevos seguidores y dirigir tráfico hacia tu contenido orgánico. Puedes tomar contenido orgánico de alto rendimiento y luego pagar para mostrárselo al mundo. De este modo, ya sabes que tienes algo bueno que vale la pena compartir. Pero aquí va una buena regla general: solo paga por anuncios si su rendimiento puede vincularse a los KPI y a los objetivos comerciales.

Crea la estrategia perfecta con Thunderfoot

Sin importar tu sector, producto o servicio, estamos seguros de que tu negocio podría beneficiarse de las redes sociales orgánicas y de pago. Pero saber cuándo y cómo usar cada una, y al mismo tiempo ofrecer una experiencia de marca unificada, no es necesariamente fácil. Por eso deberías trabajar con un experto del sector como Thunderfoot. Hemos ayudado a innumerables clientes a integrar sus estrategias de redes sociales orgánicas y de pago de forma eficaz para obtener resultados que superan las expectativas.

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