Seis razones por las que todas las marcas deberían invertir en medios propios

Al desarrollar su sitio web, blog y contenido privado, puede establecer una voz de marca única y atraer usuarios interesados ​​a su negocio.

Los medios propios son un concepto esencial para cualquier empresa que busque tener éxito en el espacio digital. Sin embargo, muchas empresas no comprenden la importancia de crear y controlar su propia biblioteca de contenidos.

Para aprovechar plenamente el potencial de los medios propios, primero es necesario comprender el papel que desempeñan los medios pagados y ganados en el marketing digital. Los medios pagos incluyen lo que se podría describir como publicidad convencional (anuncios de Google o Facebook, por ejemplo) que las empresas pagan para entregarla a una audiencia. Los medios ganados, por otra parte, son la cobertura de prensa, las relaciones públicas y la exposición boca a boca.

Los medios de propiedad se distinguen porque describen el contenido que una empresa controla directamente. Esto generalmente incluye sitios web, boletines, blogs y documentos técnicos. Estos canales son valiosos porque no están mediados por un tercero y le permiten supervisar el contenido que comparte, así como los datos que recopila.

A continuación se presentan seis razones por las que es crucial que las marcas de todas las industrias creen contenido propio e interactúen con la comunidad de clientes leales que lo acompaña.

1. Tienes acceso a todos los datos relevantes.

Cuando eres dueño de tu contenido, puedes acceder a datos e ideas muy específicos. Estos datos se pueden utilizar para orientar mensajes y abordar más directamente las necesidades de su audiencia. Por ejemplo,Consola de búsqueda de Googlepermite a las marcas ver las búsquedas de palabras clave para las que ya están clasificadas, así como los términos que podrían estar perdiéndose. Estos conocimientos le permiten optimizar su sitio web o blog para palabras clave nuevas y probadas a fin de generar tráfico más relevante.

2. Tú controlas la narrativa.

Cuando su contenido aparece en la plataforma de otra persona, comoForbeso una publicación específica de la industria, debe cumplir con los estándares editoriales del sitio y modificar su contenido para cumplir con sus expectativas. Sin embargo, con los medios propios, su marca tiene control total del mensaje y el tono. Sus informes técnicos, publicaciones de blog y estudios de casos sirven para crear una narrativa de marca coherente que impacte la forma en que los clientes ven su negocio.

3. Los medios propios definen la voz de su marca.

Su sitio web, blog y otros activos de medios propios establecen una "voz" única para su marca: cómo habla sobre sus productos o servicios y qué valor ofrece. Esto permite a las empresas construir relaciones a largo plazo con sus clientes que se extienden más allá de una sola pieza de pensamiento o transacción individual.

4. Puedes conectarte con audiencias sin explotar.

Hace décadas, la televisión estaba dominada por un puñado de canales y se esperaba que el entretenimiento tuviera eco en una audiencia amplia y general. Si bien esto facilitó la creación de muchos programas exitosos y de alta calidad, no permitió mucha variedad ni orientación.

En el panorama más diverso de hoy, existen miles de plataformas para entregar contenido, desde redes estándar hasta canales premium y servicios de streaming. Esto ha permitido que los programas de Netflix y Amazon Prime, por ejemplo, asuman más riesgos y atraigan a audiencias cada vez más específicas, a menudo con gran éxito y elogios de la crítica.

Estos mismos principios son válidos para la creación de contenido. Los medios propios le permiten llegar a audiencias potencialmente inexploradas con contenido que quizás aún no tenga una plataforma destacada. Las audiencias que encuentre pueden ser más pequeñas que las conectadas a publicaciones más grandes, pero tienden a estar más comprometidas, leales y listas para actuar.

5. Los medios propios generan tráfico orgánico.

Publicar contenido periódicamente en su sitio es la mejor manera de generar un tráfico cada vez mayor y acumulable y, al mismo tiempo, mantener estable la inversión. Los medios pagos pueden ser útiles para dirigir a los clientes a su blog o sitio web, pero por sí solos generalmente ofrecen resultados estáticos o decrecientes a menos que aumente el gasto. Sin embargo, con los medios propios, puedes utilizar herramientas comoMagia de palabras clave de SEMRushpara encontrar términos que resuenen con su audiencia e incluso amplíen el alcance de su marca.

6. Es la única manera de llegar al long tail.

La “cola larga” es un término utilizado para describir un área de baja competencia y alta especificidad que ocurre en muchos mercados, desde el comercio minorista hasta las búsquedas en línea. Para entender este concepto, es importante discutir primerola distribución de Pareto.

Este término describe el fenómeno que ocurre cuando una gran cantidad de recursos se distribuyen en una pequeña cantidad de espacios. La Ley de Pareto explica por qué hay muy pocas ciudades grandes, pero un número enorme de pueblos pequeños, o por qué un pequeño número de personas controla la mayor parte de la riqueza de la sociedad.

Este concepto matemático también se aplica al tráfico del sitio web. En este sentido, los términos de búsqueda de alta frecuencia suelen ser los más generales, mientras que las palabras clave menos populares suelen ser más específicas y complejas. Debido a que la competencia es menos feroz para estas palabras clave de “cola larga”, es más fácil para los sitios web clasificarlas.

Los medios propios permiten a las marcas centrarse en palabras clave más accesibles para llegar a un grupo de usuarios relevantes. A medida que utilice estos términos específicos, probablemente verá que su tráfico crece hasta convertirse en una base de clientes cuyas necesidades se alinean con sus servicios únicos.