Estados Unidos | Digital

Lo que harás

• Diseñar y orquestar campañas ABM 1:a muchos y 1:a pocos para múltiples clientes B2B, asegurando que cada programa esté alineado con los objetivos comerciales del cliente.
• Impulsa campañas integradas multicanal (por ejemplo, anuncios digitales, marketing de contenidos, flujos de nutrición por correo electrónico, seminarios web, eventos presenciales y correo directo) que involucren a las cuentas objetivo y aceleren el pipeline.
• Actuar como enlace entre nuestra agencia, los responsables de marketing del cliente y las partes interesadas de ventas para garantizar un mensaje coherente y una alineación estratégica en todo el embudo.
• Coordinar con los equipos internos —como contenido, diseño, marketing digital y operaciones— para lanzar y optimizar las iniciativas de ABM a tiempo y dentro del presupuesto.
• Mide y analiza continuamente el rendimiento de ABM utilizando herramientas MarTech (por ejemplo, Demandbase, Salesforce, Marketo, ON24, etc.) para identificar cuellos de botella u oportunidades.
• Presenta periódicamente métricas de rendimiento (contribución al pipeline, ROI, engagement de cuentas) al liderazgo de la agencia y a las partes interesadas del cliente, haciendo recomendaciones de optimización basadas en datos.
• Proporciona a los equipos de ventas guías prácticas, materiales y capacitación relevantes para maximizar el impacto de las campañas.
• Coordinar con los equipos de cara al cliente para recopilar comentarios, ajustar las tácticas y sincronizar los esfuerzos de alcance.
• Gestionar la parte de ABM del presupuesto de marketing de cada cliente, priorizando el gasto para maximizar el ROI.
• Supervisar el cronograma y los entregables del proyecto, respetando las horas contractuales y cumpliendo con las expectativas del cliente.

Quién eres

• Tienes 2–4 años de experiencia en marketing B2B, idealmente centrada en estrategias basadas en cuentas.
• Éxito comprobado trabajando con equipos de ventas directas y logrando un impacto tangible en el pipeline o en los ingresos.
• Familiaridad con plataformas de ABM (Demandbase, 6sense o Terminus) y herramientas estándar de MarTech/CRM (Salesforce, Marketo, HubSpot, etc.).
• Capacidad para crear, gestionar y analizar campañas de marketing multicanal (correos electrónicos, eventos, seminarios web, correo directo, etc.).
• Sólidas habilidades de comunicación y gestión de stakeholders; con soltura para presentar a equipos internos y clientes externos.
• Altamente organizado y orientado a los detalles; capaz de gestionar múltiples iniciativas de clientes simultáneamente en un entorno de agencia dinámico y cambiante.
• Persona proactiva que aporta ideas frescas y prospera haciendo que el marketing B2B sea más estratégico y personalizado.

Por qué unirte a nosotros

• Trabajo de alto impacto: Desempeñarás un papel fundamental en el diseño de estrategias de ABM para múltiples clientes B2B, influyendo directamente en sus resultados de ingresos.
• Flexibilidad: Disfruta de la autonomía y la flexibilidad de un puesto por contrato: organiza tu horario en función de tus otros compromisos.
• Colaboración y crecimiento: Trabaja junto a especialistas en marketing con experiencia y amplía tu experiencia en ABM en diversas industrias de clientes.
• Entorno innovador: Adoptamos las herramientas y enfoques más recientes, ampliando los límites de lo que es posible en el marketing basado en cuentas.

Detalles del contrato

• Horas: 10–20 horas/semana (flexible según las necesidades del cliente y los ciclos de campaña)
• Ubicación: Compatible con trabajo remoto (nuestra agencia está distribuida)
• Compensación: Por hora o basada en retención, acorde con la experiencia y el alcance de las responsabilidades