Estatu Batuak | Digitala

Kontuetan Oinarritutako Marketin (ABM) arduraduna

Astean 10–20 orduz gure taldean arituko den kontratupeko ABM Manager bat bilatzen ari gara, gure bezero‑oinarri zabaltzen ari denari laguntzeko. Eginkizun honetan, gure bezeroen salmenta‑ eta marketin‑taldeekin estu elkarlanean arituko zara, bezero bakoitzaren diru‑sarrera helburuekin bat datozen ABM kanpaina zuzendunak garatu eta gauzatzeko.

Zer egingo duzun

Diseinatu eta orkestratu 1:many eta 1:few ABM kanpainak hainbat B2B bezeroentzat, eta ziurtatu programa bakoitza bezeroaren negozio-helburuekin lerrokatuta dagoela.
Gidatu kanal anitzeko kanpaina integratuak (adibidez, iragarki digitalak, eduki-marketina, email bidezko nurture kanpainak, webinar-ak, zuzeneko ekitaldiak, posta zuzena) helburu-kontuak erakartzeko eta salmenta-hodia azkartzeko.
Gure agentziaren, bezeroaren marketin arduradunen eta salmenta-eragileen arteko lotura gisa jardutea, mezu koherentea eta estrategia-lerrokatze egokia ziurtatzeko salmenta-inbutu osoan zehar.
Koordinatu barne-taldeekin —hala nola eduki, diseinu, marketin digital eta eragiketa taldeekin— ABM ekintzak garaiz eta aurrekontuaren barruan abiarazi eta optimizatzeko.
Etengabe neurtu eta aztertu ABM errendimendua MarTech tresnak erabiliz (adibidez, Demandbase, Salesforce, Marketo, ON24, etab.) oztopoak edo aukerak identifikatzeko.
Aurkeztu errendimendu metrika erregularrak (pipelinearen ekarpena, ROI, kontu-inplikazioa) agentziako zuzendaritzari eta bezeroaren eragile nagusiei, eta egin datuetan oinarritutako optimizazio-gomendioak.
Eman salmenta-taldeei kanpainen eragina ahalik eta gehien handitzeko playbook, material eta prestakuntza egokiak.
Bezeroekin harreman zuzena duten taldeekin koordinatu iritzia biltzeko, taktikak egokitzeko eta harreman-ekintzak sinkronizatzeko.
Kudeatu bezero bakoitzaren marketin-aurrekontuaren ABM zatia, gastua lehenetsiz inbertsioaren errentagarritasuna (ROI) ahalik eta gehien handitzeko.
Gainbegiratu proiektuaren egutegia eta entregagaiak, kontratuan adostutako orduak errespetatuz eta bezeroaren itxaropenak betez.

Zein zaren

Zuk B2B marketinean 2–4 urteko esperientzia duzu, hobetsuki kontuetan oinarritutako estrategietan zentratua.
Arrakasta frogatua salmenta zuzeneko taldeekin lan eginez eta pipeline edo diru-sarreren gaineko eragin ukigarria lortuz.
ABM plataformekin (Demandbase, 6sense edo Terminus) eta MarTech/CRM tresna estandarrekin (Salesforce, Marketo, HubSpot, etab.) ohituta egotea.
Kanal anitzeko marketin kanpainak (mezu elektronikoak, ekitaldiak, webinar-ak, posta zuzena, etab.) sortu, kudeatu eta aztertzeko gaitasuna.
Komunikazio eta eragileekin harremanak kudeatzeko gaitasun sendoak; barne-taldeei eta kanpoko bezeroei aurkezpenak egiten eroso sentitzen dena.
Oso antolatua eta xehetasunei arreta handia jartzen diena; bezeroaren hainbat ekimen aldi berean kudeatzeko gai dena erritmo biziko eta malgua den agentzia-ingurune batean.
Ekimen handiko pertsona, ideia berriak dakartzana eta B2B marketina estrategikoagoa eta pertsonalizatuagoa bihurtuz gozatzen duena.

Zergatik Gurekin Bat Egin

Eragin handiko lana: B2B bezero anitzentzako ABM estrategiak diseinatzen funtsezko rola izango duzu, haien diru-sarreren emaitzetan zuzenean eraginez.
Malgutasuna: Kontratu bidezko lanpostu batek ematen duen autonomia eta malgutasuna gozatu—kudeatu zure ordutegia beste konpromisoekin uztartuz.
Elkarlana eta Hazkundea: Lan egin esperientziadun marketin-profesionalekin eta zabaldu zure ABM espezializazioa bezero askotarikoen sektoreetan.
Ingurune berritzailea: Kontuetan oinarritutako marketinean posible denaren mugak gainditzeko, azken tresna eta ikuspegiak hartzen ditugu.

Kontratuaren xehetasunak

Orduak: 10–20 ordu/aste (bezeroen beharren eta kanpaina-zikloen arabera malgua)
Kokapena: Urrunetik lan egiteko egokia (gure agentzia banatuta dago)
Ordainsaria: Orduka edo mantenu-kontratu bidezkoa, esperientziaren eta erantzukizunen esparruaren araberakoa