我们的世界比以往任何时候都更加数字化——现在是你的品牌尝试视频营销、提升销售额、转化率和投资回报率的时候了。以下是具体做法……
人们希望快速、轻松地获取信息，因此视频迅速成为提升品牌知名度最有力的渠道之一也就不足为奇了。毕竟，你是更愿意阅读一份详细的白皮书来了解一个品牌有多出色，还是看一段简短有趣的视频？我们猜想你会选择后者——你的受众也会这样！
事实上，91% 的营销人员 在 2023 年使用视频内容，因为它确实有效。普通人已经在网上观看大量视频。2020 年，在线视频观看量在96% 的消费者中有所增加。多亏了社交媒体和视频分享平台，任何人——包括 B2B 领域的人——都可以制作出吸引消费者的高质量视频。当然，B2B 公司使用视频营销的方式可能与它们的B2C 对手不同，但它们正在取得巨大进展。你的受众已经准备好观看来自企业的视频——72% 的客户表示他们更喜欢通过视频了解产品和服务——所以让我们来看看如何让这一策略为你所用。
为什么选择视频营销？
你可能会问，视频营销到底有什么好处？简单来说，好处多得很。
首先，Google 非常偏爱视频。虽然它并未正式确认会优先展示带有视频的搜索结果，但无数营销人员发现，视频对他们的 SEO 结果产生了积极影响。
一旦人们进入你的网站，它也会产生巨大的影响。根据83% 的视频营销人员的说法，嵌入式视频可以提高停留时间，并且还能将转化率提高86%。除此之外，这些短小精悍的剪辑还能鼓励社交分享，其分享次数是纯文本和图片的12 倍！
如何利用视频营销的力量
在制定一套能够改变你 B2B 业务的高效视频营销方案时，从简单的事情入手。先问问自己：
- 我的目标受众是谁？如果你不了解你的受众，就无法创作出引起共鸣的视频。
- 目标是什么？ 同样地，如果没有明确的目标，就不可能制作出有吸引力的营销视频。
- 视频将放在哪里？找到合适的平台并不总是容易的，因此你需要进行一些细致的研究。
- 我的预算是多少？你不需要奢华的预算就能取得显著成效。只要方法得当，即使是用智能手机拍摄的视频也能胜任。
- 有哪些创意要求？确定好这些细节，才能制作出符合你需求的视频。
接下来，考虑利用这些B2B 视频策略，让观众迅速转化：
- 品牌视频。这些简洁却极具效果的短片经过精良制作，能够迅速吸引注意力，树立鲜明的品牌形象，建立信任，并最终给观众留下积极的印象。品牌视频并非只专注于推销产品，而是向客户讲述你是谁、你做什么以及你为什么这样做，以更具人情味的方式与受众沟通，从而促进销售转化。
- 案例研究视频：展示贵公司为其他企业所做的成果。你也可以制作包含满意客户推荐的视频，以产生持久影响并说服新的潜在客户。
- 教育类视频：以高效的方式帮助受众了解你的行业、产品和服务，同时将自己定位为值得信赖的思想领袖。
把视频营销交给专家处理，为你节省时间并收获实效
视频营销有很多优势，但也并非没有局限。制作和发布一支视频需要时间、人力和资金，而且在更新时几乎没有灵活性。理想情况下，你会希望一次就做到位——这正是与像 Thunderfoot 这样的代理机构合作能为你带来优势的地方。我们不仅能为你节省时间，还凭借在 B2B 领域的专业经验，为你打造极具创意、足以吸引眼球的内容。
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