如果你只使用 Google Ads 做付费广告，你的广告系列触达的人远远不够——原因在这里。
说实话：Google Ads 的效果确实不错，但也很烧钱。对于竞争最激烈的关键词来说，每次点击至少要花$50 或更多，对于需要精打细算的小型企业来说，Google Ads 并不是最经济的选择。再加上，你还得考虑那些不把 Google 当作主要搜索引擎的用户（没错，他们确实存在，而且数量还不少！）。
那么，品牌该怎么办呢？多元化发展！
无论你的目标是让广告文案在其他搜索引擎上进行测试、重新掌控广告中使用的文案，还是只是想触达更广泛的付费受众，跳出 Google 的范围、为你的付费营销组合加入更多替代渠道始终是一个非常明智的选择。
除了 Google 搜索，我还能在哪里投放广告？
不可否认，如今每个人都在线上。因此，在 Google 之外投放广告的选择比以往任何时候都多——无论你是想提升品牌兴趣度、获取流量、线索、销售，还是以上全部。以下是一些值得尝试的潜在平台：
1. Meta 广告
想让你的品牌变得更具社交性吗？Meta Ads（是的，我们说的就是 Facebook 和 Instagram）可以帮助你以更个性化、更即时、更轻松随意的方式，将品牌触达扩展到更多受众。
Meta Ads 的优势非常广泛，可以根据从年龄到对流行梗图的痴迷程度等各种因素进行精确投放。借助视频、轮播、故事等高度吸睛的广告形式，你既能触达新受众，也能与忠实粉丝建立联系。
不过，要注意广告疲劳——人们刷屏很快，算法也经常变化，所以你需要始终走在前面，紧跟受众正在参与和感兴趣的内容。
2. Microsoft Advertising
Microsoft Ads 在广告领域看起来可能像是一匹黑马，但它的实力不容小觑。与 Google Ads 相比，Microsoft Ads 提供更低的每次点击费用和更小的竞争，让你的品牌能够在 Bing 上获得更好的广告展示位置，而在 Google 上做到这一点可能会更困难。
当然，Microsoft 的受众覆盖更为小众且有限，该平台是年纪较大、更加以职业发展为导向人群的聚集地。对于 B2B 或以商业为导向的公司来说，这非常有利，但对以 B2C 为重点的品牌来说可能并不理想。
Microsoft Ads 可能也没有 Google Ads 那些华丽的功能，但它仍然是一个强有力的替代方案，可以帮助你在一个搜索引擎上获得较高排名，而该搜索引擎每月平均获得10 亿次访问。
3. AdRoll
AdRoll 就像一个数字回旋镖，在用户的线上旅程中不断把你的目标受众带回你的品牌。它是一个出色的工具，可以在他们喜爱的平台上，通过网页、社交媒体和电子邮件对用户进行再营销。
如今借助 AI，AdRoll 以极高的精度分析用户行为和偏好，在最相关的时刻投放你的视频、展示和原生广告。你现在可能在想：“这里面有什么猫腻？” 事实是，AdRoll 的价格不算便宜，而且需要相当可观的初始数据才能真正发挥威力。但一旦你决定全力投入，它就能成为你营销武器库中最强大的工具之一。
4. Amazon 广告
拥有超过3.1 亿用户，Amazon Ads 是线上零售营销的圣杯。通过多种广告选项来提升产品曝光度，以及详细的分析功能来追踪每一分钱的投入，Amazon Ads 为你直接触达那些已经准备好将你的产品加入购物车的消费者。
该平台同样采用按点击付费模式，无需预付费用，使其成为任何希望扩展数字影响力的零售品牌在财务上更灵活的选择。缺点是，从竞争角度来看，这里简直就是一片丛林。此外，你只能推广在 Amazon 上有售的产品，所以前提是你的品牌必须在该平台上积极销售商品，这样才算真正受益。
5. Yahoo! 广告
没错，Yahoo! 依然活跃，提供了触达不同互联网用户群体的独特机会。事实上，Yahoo Group 目前每月仍服务约7 亿用户，所以这是一个你不该忽视的搜索引擎。
借助对 Yahoo 网络的访问权限，包括新闻、财经和体育网站，你的广告可以在全渠道定向的同时享受更低的竞争和成本。Yahoo! Ads 还利用第一方数据，即使在无 Cookie 的世界中，你的营销策略也不会土崩瓦解。
虽然与 Google 和 Bing 相比，Yahoo! Ads 的受众规模较小，广告功能也不如它们先进，但它仍然是一个可靠的方式，可以让你的品牌触达那些不在 Google 生态中的大量受众。
6. YouTube 广告
有一些让你迫不及待想要分享的精彩视频广告吗？YouTube Ads 非常适合用引人入胜的视频内容来抓住受众的注意力。虽然从技术上讲它属于 Google Ads 的一个子类别，但 YouTube Ads 并不会在搜索引擎上展示广告（不过它会利用 Google 的数据来提升广告的相关性和受众定向效果）。
得益于 YouTube 庞大的覆盖范围，每月 25 亿用户，视频内容通常能获得很高的参与度。YouTube 还提供多种广告形式，从可跳过广告到短片广告。不过，你可能需要将广告控制在较短时长——任何超过 30 秒的广告都会出现令人头疼的“跳过广告”按钮。
我该如何支持我的付费广告活动？
你的营销策略不应该只停留在付费广告上。可以这样想：如果你想触达纽约人，你会把自己局限在只面向住在皇后区或曼哈顿，或者任何一个单一行政区的人吗？当然不会。你希望触达尽可能广泛的受众，而这意味着要在用户所在的地方与他们相遇。有人会在手机上搜索网页，另一些人可能会被电子邮件简报吸引。无论他们选择哪种线上渠道，都要确保你的（广告）布局面面俱到。
你还需要考虑你的受众处在消费者旅程的哪个阶段。比如，他们是在研究纯净水和自来水之间的区别吗？是在筛选不同的净水系统方案吗？还是已经在寻找本地承包商为他们安装净水系统？这些都会决定你的品牌在何时与消费者建立联系最为合适、最能产生影响。
因此，利用这些强有力的策略来全面提升你的战略，覆盖营销漏斗的每一个阶段：
- SEO（搜索引擎优化）： 提升你的自然搜索表现，获取又稳又香的可持续流量。通过高质量内容、精准关键词和技术结构良好的网站，在不烧钱的前提下，自然触达目标用户。
- 电子邮件营销：电子邮件营销 对于培育潜在客户、让客户及时了解与你品牌相关的最新动态非常有效。个性化且有吸引力的新闻简报还能改善你与受众之间的关系，让他们感觉与你更加亲近。
- 自然社交媒体：打造充满活力的社交媒体形象，见证你的社区不断壮大。持续发帖、积极与粉丝互动，以及分享用户生成内容，都能帮助你的品牌建立忠诚的粉丝群，从而提升各项指标。如果你需要额外的支持，可以尝试与社交媒体代理机构合作，以减轻工作负担。
- 客户评价：客户评价能够在你的受众中建立信任和可信度，所以一定要好好利用！没有什么比真实的成功案例和积极的反馈更能向潜在客户证明你的品牌值得他们参与。不要害怕在广告中融入客户评价，以打造更具说服力的营销活动。
将 Terra 纳入您的广告营销组合
在 Terra，我们与各种希望拓展数字版图、在网上留下更深足迹的组织和企业合作——即使不使用 Google Ads 也能做到。如果你的计划是成为社交媒体大咖、打破产品销售纪录，或只是让更多人认识你的品牌，我们的团队都已经亲身实践并超越了预期。
另外，如果你已经决定用 Google Ads 来驱动你的营销策略，我们也有足够的专业能力帮你把它用好。
准备好将你的广告提升到新水平了吗？今天就和我们聊聊，一起创造营销奇迹。
