美国 | 数字化

你的工作内容

• 为多个 B2B 客户设计并统筹 1:many 和 1:few ABM 活动，确保每个项目都与客户的业务目标保持一致。
• 推动整合性的多渠道营销活动（例如数字广告、内容营销、电子邮件培育、网络研讨会、线下活动、直邮），以吸引目标客户并加速销售管道进程。
• 在整个销售漏斗中，作为我们代理机构、客户市场负责人和销售相关方之间的纽带，确保信息传达一致并在战略上保持统一。
• 与内容、设计、数字营销和运营等内部团队协调合作，按时并在预算范围内启动和优化 ABM 活动。
• 持续使用 MarTech 工具（例如 Demandbase、Salesforce、Marketo、ON24 等）衡量和分析 ABM 绩效，以识别瓶颈或机会。
• 向代理机构领导层和客户相关方呈现常规绩效指标（销售管道贡献、投资回报率、账户参与度），并基于数据提出优化建议。
• 为销售团队提供相关的行动手册、宣传资料和培训，以最大化活动影响力。
• 与面向客户的团队协调合作，收集反馈、调整策略，并同步外联工作。
• 管理每位客户营销预算中的 ABM 部分，合理优先安排支出以最大化投资回报率（ROI）。
• 监督项目时间表和交付成果，在遵守合同工时的前提下满足客户期望。

你是谁

• 你拥有2–4 年的 B2B 市场营销经验，最好是专注于基于账户的策略。
• 在与直接销售团队合作并实现可衡量的销售渠道或营收影响方面拥有经验证的成功经验。
• 熟悉 ABM 平台（Demandbase、6sense 或 Terminus）以及标准的 MarTech/CRM 工具（Salesforce、Marketo、HubSpot 等）。
• 能够创建、管理和分析多渠道营销活动（电子邮件、活动、网络研讨会、直邮等）。
• 较强的沟通和利益相关者管理能力；能够自如地向内部团队和外部客户进行展示。
• 高度有条理且注重细节；能够同时管理多个客户项目，在一个节奏快、多变的代理机构环境中工作。
• 积极主动，能够带来新颖的想法，并致力于让 B2B 营销更加具有战略性和个性化。

为什么加入我们

• 高影响力的工作：你将在为多家 B2B 客户制定 ABM 策略方面发挥关键作用，直接影响他们的营收结果。
• 灵活性: 享受合同职位所带来的自主性和灵活性——根据其他事务自由安排你的工作时间。
• 协作与成长：与经验丰富的营销人员并肩工作，在各类客户行业中拓展你的 ABM 专业能力。
• 创新环境：我们拥抱最新的工具和方法，不断突破基于账户营销的可能性边界。

合同详情

• 工作时长：每周 10–20 小时（可根据客户需求和活动周期灵活调整）
• 地点: 远程友好（我们的代理机构是分布式的）
• 薪酬：按小时计费或常年顾问费，具体金额视经验和职责范围而定