Nola hautsi B2B publizitate tradizionalaren konbentzioak eta bezeroak irabazi 2023an eta hemendik aurrera

Publizitatearen mundua etengabe aldatzen ari da, eta B2B publizitatearen ohiko konbentzioei jarraitzea ez da nahikoa arrakasta izateko. Hona hemen nola pentsatu ohiko markotik kanpo eta, horren arabera, zure estrategiak birbideratu.

Publizitatea beti izan da erritmo bizkorreko mundua — eta eszena are azkarrago aldatzen ari da orain. Plataforma berrien agerpena, araudi-aldaketak eta etengabe aldatzen diren erabiltzaileen lehentasunak tartean direla, zure enpresak aldaketa horiekin batera aurrera egin behar du bezeroak irabazteko.

Baina zer dator zehazki bidean? Eta nola atera zaitezke B2B publizitate tradizionalaren eredutik, aldaketa hauei egokitzeko? Jarraian, erantzunak partekatzen ditugu kontsumitzaileekin bat egingo duten B2B marketin estrategiak arrakastaz sortzen laguntzeko.

Publizitatearen mundua aldatzen ari den lau modu

Araudi berriak

Urte berriak araudi berriak dakartza, eta aurten, ordaindutako hedabideei eta eduki babestuei buruzko kontsumitzaileen babes berriak ikusten ari gara. Baina ez da munduaren amaiera. Iragarki berrien hizkuntzari, diseinuari eta kokapenari arreta berezia jarri beharko diozu, dena arauen barruan egon dadin.

Araudiak datuen arloan ere aldatzen ari dira, baina betearazle izaten jarraitzea ez da hain erraza izango, estatu bakoitzean banaka ezartzen ari direlako, AEBetako maila federalaren ordez. Araudi berriek, gainera, esan nahi dute ñabardura multzo berri bat — litekeena da zure betetze-planak egokitu behar izatea, baja-eskaeren prozesua berriz konfiguratu behar izatea eta pribatutasun-politikei buruz gardenagoa izan behar izatea. Zoritxarrez, horrek ere esan nahi du baliteke hirugarrenen datu-baimeneko tresnak baztertu behar izatea. Markek aspalditik fidatu dira tresna horiez, baina, oro har, ez dira nahikoa azkar eguneratzen etengabe aldatzen ari diren araudien aurrean betearazle izaten jarraitzeko.

Kanal gehiago

Bezeroengana iristeko metodo asko daude, eta kanal digitalak gutxiesten badituzu, aukerak galtzen ari zara. Egia da kanal digitalak behin B2B marketinaren ikuspegitik erakargarriak ez zirela iruditzen, baina lan‑bizitza oreka gero eta gehiago lausotzen ari da. Telefonoa beti daukagu eskura. Sare sozialak eta posta elektronikoa maiz begiratzen ditugu. Batez beste bideoak ikusten ditugu astean 19 orduz. Kanal anitzeko estrategia bat ezartzeko zalantzak badituzu, bezero ugari galtzen ari zara.

Jakina, ezin duzu kanal anitzeko estrategia bat gauetik goizera abiarazi — are gutxiago ona izango den bat! Horren ordez, erreserbatu denbora eta aurrekontua marketinerako eta jarri arreta berezia zure sormenaren diseinuari. (Aholkua: erabili mezu koherenteak eta ikus‑elementu bateratuak zure webgunean, blogeko argitalpenetan, bideoetan, argazkietan, sare sozialetako argitalpenetan eta abarretan, kontsumitzaileak harritzeko.)

Belaunaldien aldaketak

Boomer belaunaldikoek eta X belaunaldikoek orain Z belaunaldia kontuan hartu behar dute, markei kontsumitzaileek zer eskatu erabakitzean paper garrantzitsua jokatzen baitu. Z belaunaldikoak internetera sarbide osoarekin hazi dira, baina ez dira soilik trebe teknologikoak. Ikerketari dagokionez ere prest daude buru-belarri murgiltzeko.

Z belaunaldiko kideek ez diote beldurrik enpresen iritziak arakatzeari, eta aurreko belaunaldiek baino askoz kontzienteagoak dira. Balioekin bat datozen markak babestu nahi dituzte, benetakotasuna lehenesten dutenak, eta errazago egiten dituzte erosketak beren emozioenarabera.

Zer esan nahi du horrek zure markarentzat? Aukera paregabea duzu arreta gehiago erakarriko duen eta erakargarriagoa izango den edukia sortzeko! Eduki publizitario trinko eta didaktikoak ekoitzi beharrean, aprobetxatu bideo laburrez osatutako edukia. TikTok, Snapchat, YouTube eta Instagram bezalako plataformetan bideo labur sortzaileak egiteak inoiz baino gehiago lagun zaitzake publiko gazteengana iristen.

Sorkuntza Adimen Artifizialaren Gorakada

Adimen artifiziala (AA) gaur egun oso modan dago, automobilgintzatik osasun-arloraino. Publizitatean ere indar handiz sartzen ari da, B2B publizitate tradizionaleko metodoak gainditzen lagunduz eta etorkizun batera eramanez, non ikaskuntza automatiko aurreratuagoa eta kontsumitzaile bakoitzarentzat iragarki pertsonalizatuak izango ditugun.

Adimen artifiziala bereganatzen duzunean, aukera adimentsuagoak irekitzen dizkiozu zeure buruari: bezeroen segmentazioa, kontsumitzaileen desioak sakonago ulertzea eta adinaren, generoaren, taldearen, bizimoduaren eta abar luze baten arabera zure audientziarekin bat egingo duten mezuak sortzeko gaitasuna. AAk datuak ere erabil ditzake erabaki automatizatuak hartzeko eta une egokienean eduki pertsonalizatua eskaintzeko, benetan esperientzia pertsonalizatua sortuz kontsumitzailearentzat. Eta oraindik konbentzitu ez bazaitu, begiratu azken McKinsey report bati — bertan ondorioztatu dute kontsumitzaileen %71k orain enpresekin dituzten harremanetan komunikazio pertsonalizatuak espero dituztela, eta %78k adierazi dutela horrelako edukiek itzultzeko aukera handiagoa ematen dietela.

Irabazi bezeroak 2023an eta aurrerantzean Thunderfoot-ekin

Ez da sekretua paisaia digitala etengabe eboluzionatzen ari dela, eta araudi, teknologia joera, eta audientzia berriekin egunean egotea erronka izan daitekeela. Baina Thunderfoot hemen dago gaur egungo paisaia digitalean trebetasunez nabigatzen laguntzeko. Gure aditu digitalen taldeak marketin-emaitza iraultzaileak eskaini dizkie munduko enpresa berritzaileenetako batzuei, eta gauza bera egin dezakegu zurekin ere.

Jarri gurekin harremanetan gaur bezero bihurtu eta Thunderfoot-en alde nabarmena ezagutzeko!