Nola baliatu bideoa B2B marketinean

Gure mundua inoiz baino digitalagoa da — orain da unea zure markak bideoetan oinarritutako marketinari aukera emateko, salmentak, bihurketak eta ROI handitzeko. Hona hemen nola egin…

Jendeak informazioa azkar eta ahaleginik gabe eskuratu nahi du, beraz ez da harritzekoa bideoa oso azkar bihurtu izana marka ezagutza handitzeko kanal indartsuenetako bat. Azken finean, nahiago zenuke marka bat zein bikaina den azaltzen duen whitepaper luze eta zehatz bat irakurri, ala bideo labur eta entretenigarri bat ikusi? Uste dugu bigarren aukera hautatu duzula — eta zure audientziak ere hala egingo du!

Izan ere, marketinen %91ak bideo-edukia erabiltzen du 2023an funtzionatzen duelako. Batez besteko pertsonak dagoeneko bideo asko ikusten ditu sarean. 2020an, lineako bideoen kontsumoa handitu egin zen kontsumitzaileen %96rentzat. Eta sare sozialen eta bideoak partekatzeko plataformen eskutik, edonork —B2B mundukoek barne— kalitate handiko bideoak sor ditzake kontsumitzaileak erakartzeko. Egia da B2B enpresek bideo-marketina modu desberdinean erabil dezaketela beren B2C parekoekin alderatuta, baina aurrerapauso handiak ematen ari dira. Zure audientzia prest dago enpresen bideoak ikusteko —bezeroen %72ak produktuak eta zerbitzuak bideoen bidez ezagutzea nahiago duela esanez—; beraz, ikus dezagun nola egin dezakegun estrategia hau zuretzat funtziona dezan.

Zergatik bideo-marketina?

Zer du hain berezi bideo‑marketinak, galdetuko duzu agian? Labur esanda, asko.

Batetik, Googlek bideoak maite ditu. Nahiz eta ofizialki ez duen baieztatu bideoak dituzten bilaketa-emaitzei lehentasuna ematen dienik, marketin arloko profesional askok ikusi dute bideoak modu positiboan eragin duela haien SEO emaitzetan.

Gainera, alde handia dago jendea zure webgunean dagoenean. bideo‑marketinen %83ren arabera, txertatutako bideo batek egonaldi denbora handitzen du eta bihurketak ere %86 arte areagotu ditzake. Horrez gain, klip labur hauek sare sozialetan partekatzea bultzatzen dute, testuak eta irudiek baino 12 aldiz partekatze gehiago sortuz!

Nola baliatu bideo‑marketinaren indarra

Hasi gauza sinpleenekin, zure B2B negozioa eraldatzeko gai den bideo marketin plan oso eraginkor bat sortzerakoan. Galdetu zeure buruari:

• Nori zuzentzen natzaio? Ezin duzu ikus-entzunezko bat sortu zure publikoarekin bat etorriko denik, baldin eta ez badakizu nor den zure audientzia.
• Zein da helburua?Era berean, ezinezkoa da helburu argirik gabe marketin bideo erakargarri bat izatea.
• Non egongo da bideoa?: Plataforma egokia aurkitzea ez da beti erraza, beraz, ikerketa arretatsua egin beharko duzu.
• Zein da nire aurrekontua? Ez duzu aurrekontu oparorik behar emaitza esanguratsuak lortzeko. Ondo eginda, smartphone batekin grabatutako bideo batek ere balio dezake.
• Zein dira sormen-baldintzak? Zehaztu xehetasun hauek, zure beharrak beteko dituen bideo bat sortzeko.

Ondoren, kontuan hartu hauek erabiltzea: B2B bideo estrategiak ikusleak berehala bihurtuko dituztenak:

• Marka-bideoak. Sinpleak baina eraginkorrak, ekoizpen handiko bideo labur hauek berehala erakartzen dute arreta, marka-identitate sendoa ezartzen dute, konfiantza sortzen dute eta, azken batean, ikusleei inpresio positiboa uzten diete. Zerbaitean salmentan soilik zentratu beharrean, marka-bideoek bezeroei esaten diete nor zaren, zer egiten duzun eta zergatik egiten duzun, salmentetara eraman dezakeen ikuspegi gizatiarragoa sortuz.

• Kasu-azterketa bideoak: Erakutsi zure enpresak beste enpresa batzuentzat egin duena. Halaber, bezero pozik daudenak agertzen dituzten testigantza-bideoak sor ditzakezu, eragin iraunkorra lortzeko eta bezero berriengan eragin handiagoa izateko.

• Hezkuntza-bideoak: Lagundu zure publikoari zure sektoreari, produktuei eta zerbitzuei buruz modu eraginkorrean ikasten, aldi berean zeure burua konfiantzazko iritzi-lider gisa kokatuz.

Aurreztu denbora eta lortu emaitzak bideo-marketina adituei utziz

Bideo marketinak asko eskain dezake, baina baditu bere mugak ere. Bideo bat sortu eta zabaltzeak denbora, langileak eta dirua eskatzen ditu, eta ia ez dago malgutasunik eguneratu behar denean. Idealean, lehenengoan ondo ateratzea nahi duzu — eta horretan lagun zaitzake Thunderfoot bezalako agentzia batekin elkarlanean aritzeak. Ez dizugu soilik denbora aurrezten lagunduko; B2B arloan dugun eskarmentuari esker, arreta erakarriko duen eduki sortzailea ere eskain diezazukegu.

Nola diseinatu genituen sizzle reel bideoak ezagutu eta Nazio Batuen Garapenerako Programarako beste jatorrizko aktibo batzuk.