Pareto banaketak nola azaltzen duen zure webgunearen errendimendua

Antzeko matematikak azaltzen du Google bidezko trafiko organikoaren banaketa eta hondar aleen tamainen banaketa estatistikoa. Hona hemen ezagutza hutsal hori audientzia sortzeko potentzial bihurtzeko modua.

Hona hemen datu-zaleentzat bitxikeria dibertigarri bat: (zalantzarik gabe) giza buru argiek sortu eta landu badute ere, Googleren portaerak, egiaz, naturan aurki daitezkeen ereduak imitatzen ditu.

Googlek funtzionatzeko moduak — bereziki erabiltzaileen interakzioek bilaketa-emaitzen sailkapenean eragina izateak — trafikoaren banaketa erabat desorekatu bat sortzen du: webgune askok trafiko apur bat jasotzen dute bilaketa organikotik, eta gutxi batzuek, berriz, trafiko handia bilaketa organikotik. Harreman hori oso ondo azaltzen du Pareto Distribution, naturaren eta gizartearen beste hainbat alderdi modelatzen dituen eredu estatistiko batek.

Bilaketari dagokionez, Pareto Banaketak aukera ere eskaintzen du “isats luzea” deritzon (lehiakortasun txikia, espezifikotasun handia) bilaketa-termino eta gaietan. Gai horiek gure bezeroen ideiak eta istorioak lantzeko foro gisa erabiltzea funtsezkoa da L&Tn egiten dugun lanean, eta idaztearen ekintza sinple horretatik negozio-emaitza esanguratsuak lortzeko.

Pareto banaketa

Pareto Banaketa, edo “Paretoren Legea”, sistema askoren benetako portaera deskribatzen duen banaketa estatistikoa da. Paretoren adibide arrunt bat hirien tamaina da: oso gutxi dira hiri handienak, gutxi batzuk ertainak, eta asko oso txikiak.

Ingeniari zibila zen Vilfredo Pareto-k fenomeno hau deskribatzeko matematika garatu zuen gizartean aberastasunaren banaketa aztertzen ari zela. Eredua sistema ugariri aplikatzen zaie — geografikoei, fisikoei, ekonomikoei; akzio-aukeraren errendimendutik gizartean aberastasunaren banaketaraino.

Ikusi behean banaketaren bertsio ideal bat:

Eta datu erreal batzuk:

Sistema handien askok ezaugarri hori izatearen hainbat arrazoi daude. Lehenik eta behin, hiri handiak edo ondare garbia handia duten pertsonak dira etorkizunean gehiago hazteko edo aberatsago bihurtzeko aukera handiena dutenak. Zergatik? Magnitudearen hazkundeak sarritan aukeren hazkundea dakarrelako: ondare garbia handia duen pertsona batek inbertsio-aukera gehiago ditu ondare garbia txikia duen norbaitek baino, eta New York bezalako hiri handi batek lanerako eta aisialdirako aukera gehiago eskaintzen ditu, eta horregatik biztanle gehiago erakartzen ditu.

Bitartean, sistema batek litekeena da Pareto banaketa bati jarraitzea ez badago hazkundearen gaineko mugarik definituta.

Horrela, aberatsenak gero eta aberatsago bihurtzeko joerak mugagabe jarrai dezake. Hau ez da gizakien gorputz-pisuarekin gertatzen denaren antzekoa. Sistema honetan, badago irabaz dezakezun pisuaren muga bat, eta pertsonarik pisutsuenak oso arraroak dira. Hori dela eta, gizakiaren gorputz-tamainak banaketa normalaren eredua jarraitzen du:

Funtsean, Paretoren Legea giza ahaleginei aplikatzen zaie, baina ez da ekonomia, informazio edo gizartearen funtzio hutsa. Banaketa naturan ere gertatzen da, eta han izarren eta hondar-aleen tamainari aplikatzen zaio.

Webguneentzat zer esan nahi duen honek

Pareto Banaketa garrantzitsua da zure presentzia digitalean, bilatzaileen emaitzek, gako-hitzek eta webguneek joera bera jarraitzen dutelako. Adibidez, hartu edozein bilaketa gai orokorri lotutako bilaketa-termino espezifikoak, hala nola “coworking spaces”: gako-hitz orokorrek trafikoaren zati handiena bereganatuko dute, eta, bitartean, gako-hitz espezializatuago kopuru handiak gainerakoa jasoko du. Ikusi adibide hau nire aurreko artikuluan, bilaketa-datuak zure idazketa-estrategiari indarra emateko nola erabili azaltzen dudanean:

Eredu hau webguneen ospe orokorrari ere aplikatzen zaio — ikusi beheko grafikoa, non azaltzen denMoz-en domeinu kopuruaren arabera lotzen zaien webgune nagusien zerrenda:

Ongi estekatutako webguneek ikusgarritasun handiagoa izaten dute normalean, eta horrek are esteka gehiago ekartzen ditu.

Azkenik, Paretoren Legea aplikatzen da webgune batek jasotzen duen trafikoaren zatiari, bere bilaketa‑emaitzetako posizioari. 1. posizioak %32,5 lortzen du, 2. posizioak %17,6, 3. posizioak %11,4, eta abar. Google-ren sailkapenak neurri handi batean esteketan klik egiten duten pertsonen kopuruan oinarritzen direnez, arrakastatsua (hau da, oso ikusgarria) den gune batek klik gehiago sortuko ditu eta, horrela, are gehiago sustatuko da.

Efektu horiek guztiek batera eragiten dute bilaketa-trafikoaren banaketa webguneen artean honelakoa izatea: baduten horiei dena emango zaie.

Pareto zure alde erabiltzea

Funtsean, norbaitek egon behar du goian, baina ia inoiz ez da pertsona bera denbora luzez. Nassim Talebek oso labur adierazi zuen hau bere The Black Swan liburuan, eta ohartarazi zuen Fortune 500 zerrendako enpresa gehienak ez direla iragan hamarkadetan zerrenda hori osatu zuten berberak. (Fortune 500 artxiboak ikus ditzakezu gauzak nola aldatu diren aztertzeko.)

Beste modu batera esanda, Pareto banaketa jarraitzen duten sistemetan irabazle handiak daude, baina irabazle horiek denborarekin aldatzen dira: sistema dinamikoa da. Apple, gaur egun Fortune 500 zerrendan 3. postuan dagoen enpresa, ez zen existitzen ere egiten Fortune 500 1955ean sortu zenean.

Bilaketari dagokionez, Googlek betikotzen dituen desberdintasun handiek aukera ere badira markek euren trafikoa handitzeko.

Isats luzea

Bilaketan, Pareto Banaketak markei aukera ematen die, nolabait esateko, eskailerako lehen maila aurkitzeko, beren bilaketa-trafikoa eraikitzen hasteko. Metaforikoki esanda, saihestu egin dezakete beren gako-hitzen paisaian New York Cities horiekin lehiatzen saiatzea, eta, horren ordez, arreta jartzea tamaina txiki eta ertaineko St. Louises eta Renos horietan, lehiakortasun txikiagoa dutenetan eta haiei hobeto egokitzen zaizkienetan.

Merkatu jakin batean bilaketa-kontsulta ezagunenak orokorrenak izaten dira, eta trafiko gutxiago dutenak, berriz, xeheagoak eta espezifikoagoak izaten dira normalean. Aldi berean, errazagoa izaten da trafiko txikiko gako-hitz baten posizionamendua lortzea, lehiakortasuna ez delako hain bizia — errenta hiri txikiagoetan merkeagoa den bezala. Ondorioz, gako-hitz espezifikoago hauek zure markarentzat askoz ere garrantzitsuagoak diren interesdun erabiltzaileen igerileku eskuragarri bat ordezkatzen dute.

Gako-hitz espezializatu horiek Pareto banaketaren luzatutako, estu-estu dagoen zatian bizi dira — isats luzean.

Pareto Banaketa aktibo bat da hemen, edozein eskalatan funtzionatzen duelako. Lehenik eta behin, identifikatu lehiakortasun txikiko buztan luze bateko gako-hitz edo gai bat, zuk beste inork baino gehiago dakizuna, adibidez affordable creative office space st louis. Horri buruz idazten duzunean, aukera duzu ondo sailkatzeko, Google bilaketan 1. postua lortzerik ez bada ere.

Bilaketa horretarako, erreferente bihurtu zara, eta zure sailkapen altuak klikak sortzen ditu. Googlek hori antzematen du, eta zure gunean dauden beste orrialde batzuk sustatuko ditu. Zure jakintza modu berean, helburu jakin batekin eta zentzuz partekatzen jarraitzen baduzu, zure gunearen ospea handitzen jarrai dezakezu.Itsasoak gora egiten duenean, itsasontzi guztiak igotzen dira.

Nire Fortune 500 adibidera itzuliz, Fortune 500 etengabe aldatzeak ez du esan nahi edozein enpresak goiko tokia lor dezakeenik. Gauza bera gertatzen da bilaketarekin: isats luzeko estrategia bat erabiltzeak bakarrik ez du (derrigorrez) zure gunea banaketaren goialdera eramango Facebook eta Google bezalakoekin batera.

Baina, sare sozial bat edo bilatzaile bat ez bazara, zergatik nahi zenuke hainbeste trafiko? Horren ordez, isats luzeko estrategia erabiltzea modu eraginkorra da publiko esanguratsu bat garatzeko eta denborarekin hazteko, bereziki enpresa handiagoekin lehiatzerakoan.