Nola optimizatu landin orri bat lead-ak sortzeko: ezarri beharreko 5 estrategia

Helburu-orriak dira magia (edo bihurrikeria) gertatzen den tokia. Munduko produktu edo zerbitzurik iraultzaileena izan dezakezu, baina zure helburu-orria kaosa bada, balizko bihurketa horiek guztiak hatz-artetik ihes egin diezazkizuke. Horregatik, helburu-orri bat optimizatzea ez da soilik komenigarria;egin beharreko zerbait da.

Zure landin orria optimizatzea ez da itxura polita ematearekin bakarrik konpontzen. Erabiltzailearen esperientzia leuna sortzea da kontua, bisitariak ia oharkabean ekintzara bideratuko dituena. Google Ads, sare sozialak edo bilaketa organikoa erabiliz trafikoa bideratzen ari zaren ala ez, ondo doitutako landin orri batek zure bihurketa-tasak izugarri igo ditzake, lead gehiago sortu eta, azken batean, zure ROIa handitu.

Eta hemen dator gakoa: lurreratze-orriak optimizatzeko oinarrizko printzipioak unibertsalak dira. Sektorea edozein dela ere, pertsonek gauza berak nahi dituzte: azkar kargatzen den, erraz nabigatzen den orri bat, ahalik eta trabarik txikienarekin bilatzen ari direna zehazki ematen diena. Beraz, gehiago luzatu gabe, hona hemen bost estrategia zure lurreratze-orriak bezero potentzialak sortzeko makina bihurtzen laguntzeko.

Zer da Lurreratze Orriaren Optimizazioa?

Imajinatu supermerkatu batera sartzen zarela. Hara joan zara zenbait produktu erostera, eta dendaren antolaketa ahalik eta erosketako esperientzia leun eta atseginena eskaintzeko diseinatuta dago. Produktuak txukun antolatuta daude, pasabideetan erraz ibiltzen da, eta ontzietan nahikoa informazio dago erabaki informatuak hartzen laguntzeko. Badakizu behar duzuna non aurkitu, eta zerbaitek arreta erakartzen badizu, erraz gehitu diezaiokezu orgari.

Orain, irudikatu beste egoera bat: denda batera sartzen zara eta pasabideak labirinto nahasi bat dira, produktuak ausaz sakabanatuta daude, eta ia ez dago informaziorik erosteko erabakia hartzen laguntzeko. Etsigarria, ezta? Agian denda utziko duzu ezer erosi gabe, esperientzia gehiegi nekagarria edo deserosoa egiten zaizulako.

Lurreratze orri batek antzera funtzionatzen du. Zure eskaintzari buruz gehiago jakiteko erabiltzaileek online bisitatzen duten lekua da, denda batean produktuak aztertzen dituzten erosleen antzera. Erabiltzaileek agian dagoeneko badakite zerbait zure produktu edo zerbitzuari buruz, baina zure lurreratze orriak hutsune horiek bete behar ditu funtsezko xehetasunekin—haien galderak erantzuteko eta interesa pizteko adinako informazioarekin.

Baina nola supermerkatu batean pasabide nahasgarri eta irteerarik gabekoak edo gaizki etiketatutako produktuak bezeroak uxatu ditzaketen, era berean, nahaspilatutako, nabigatzeko zaila edo informazioz gainkargatutako lurreratze-orri batek erabiltzaileak berehala alde eginaraz ditzake. Horregatik da hain garrantzitsua lurreratze-orriak trafikorako optimizatzea: horrela, zure orria esperientzian zehar erabiltzaileak modu leunean gidatzeko diseinatuta dago, zure eskaintza erraz ulertu eta bihurketa egin ahal izan dezaten.

Orokorrean, helmuga-orriaren optimizazioa web orri baten diseinua, edukia eta funtzionalitatea hobetzeko prozesua da, bihurketak handitu eta bisitariak kontaktu edo bezero bihurtzeko.

Nola optimiza dezaket landin orri bat kontaktu gehiago lortzeko?

Lead-ak sortzeko helburuarekin landin orri bat optimizatzea ez da behin bakarrik egiten den zeregin bat; etengabeko prozesu bat da, datuetan oinarritutako eta modu kontzientean egindako urratsak eskatzen dituena. Enpresek nabarmen handitu dezakete lead sorrera beren landin orrien funtsezko elementuak fintzen badituzte. Jarraian, hasteko lagungarri izango zaizkizun bost estrategia praktiko aztertuko ditugu.

1. Webguneko bisitariak jarraitu

Zure webgunean erabiltzaileek zer egiten duten neurtzen ez baduzu, funtsean itsu-itsuan ari zara hegan. Berri ona? Honelako tresnek Google Analytics zure alde egiten dute. Zehazki ikus dezakezu erabiltzaileek zer egiten duten: non klik egiten duten, zenbat arte egiten duten scroll eta noiz erabakitzen duten alde egitea.

Hau ez da datuak izateagatik bakarrik. Urre hutsa da zure lurreratze orria eragin handiena izateko doitzean. Agian zure CTA botoiak ez du behar adinako arreta jasotzen, edo bisitariak zure eskaintza nagusira iritsi aurretik ari dira alde egiten. Portaera horiek jarraituz, benetan axola duten aldaketak egin ditzakezu, eta zure lurreratze orria bihurketa-makina ondo oliatu batean bihurtu.

2. Zure hizkera sinplifikatu

Enpresek egiten duten akats arruntetako bat da beren landin orriak barneko jerga islatuz idaztea, bezeroek benetan erabiltzen duten hizkuntza erabili beharrean. Pentsa ezazu honela: zure landin orriko testua zure bezero gogokoenarekin izango zenukeen elkarrizketa baten modukoa izan behar du, ez testuliburu aspergarri eta zurrun bateko hitzaldi baten modukoa.

Oso garrantzitsua da “zure produktibitatea hobetzen dugu” bezalako aldarrikapen lauso eta orokorrak baztertzea, eta haien ordez zure audientziarekin benetan bat egiten duten ezaugarri edo onura zehatzak jartzea. Adibidez, “Gure softwareak eraginkortasuna hobetzen du” esatearen ordez, saiatu honelako zerbait esaten: “Gure softwareak zure proiektuen amaiera-denbora %30 murrizten du”. Zenbat eta zehatzagoa izan, orduan eta sinesgarriagoa eta erakargarriagoa izango da zure eskaintza.

3. Edukia aurrez eskaintzea

Hitz egin dezagun “above the fold” kontzeptuaz—zure landin orrialdean bisitariek behera egiten hasi aurretik ikusten duten zatia esateko modu dotorea da. Hori da gune nagusia, eta ziurtatu nahi duzu zure eduki onena erdian eta nabarmen agertzen dela.

Zure titularra? Goiko aldean. Zure onura nagusiak? Bai, hor goian egon behar dute ere. Eta ez ahaztu kontaktu-datuak biltzeko inprimakia—zergatik behartu jendea hura bilatzera? Helburua da zure eskaintzaren zatirik erakargarrienak berehala erakustea, bisitariek ez dezaten orrialdean barrena ibili behar zergatik interesatu behar zaien jakiteko. Bien bitartean, xehetasun teknikoagoak, hala nola FAQak, testigantza gehiago edo produktuaren ezaugarrietan sakontzen duten azalpenak, orriaren beherago egon daitezke.

4. Benetako testigantzak gehitu

Testigantzak tresna indartsua dira zure landin orrian konbertsioak handitzeko. Izan ere, mundu osoko kontsumitzaileen %89ak iritziak begiratzen ditu lineako erosketa-bidaian, eta horrek frogatzen du bezero pozik daudenen testigantzek konfiantza eta sinesgarritasuna eraikitzen laguntzen dutela.

Bezero potentzialek ikusten dutenean benetako pertsonek arrakasta izan dutela zure produktu edo zerbitzuarekin, askoz ere litekeena da haiek ere bat egitea eta bihurtzea. Lagun batek zugatik hitz egingo balu bezala da—baina are hobea, dena zure lurreratze-orri zainduki optimizatuaren parte delako.

5. SEOrako optimizatu

Landing page baten optimizazioa ez da diseinu eta testuari buruzkoa bakarrik—zure orria aurkitu ahal izatea ere bada garrantzitsua.Zure landing page-a bilatzaileetarako optimizatzeakbere ikusgarritasuna handitzen laguntzen du, trafiko organiko gehiago eta, azkenean, lead gehiago ekarriz. Hona hemen kontuan hartu beharreko puntu nagusi batzuk:

• Hitz kopurua: Informaziozkoa eta laburra izatearen arteko oreka bilatu. Oro har, edukia luzeagoa denean hobeto sailkatu ohi da, baina beti izan behar du egokia eta baliotsua.
• Metadatuak: Ez ezazu saltatu meta titulua eta meta deskribapena. Hauek dira zure orrialdearen lehen inpresioa bilatzaileetan; beraz, egin ezazu balio gako-hitzetan aberatsa eta erakargarria den testuarekin.
• Orriaren kargatze-abiadura: Kargatzen denbora asko behar duen orri batek kalte egin diezaioke bai SEO sailkapenari bai erabiltzailearen esperientziari. Erabili honelako tresnak:Google PageSpeed Insights karga-denborak egiaztatu eta hobetzeko.

Aingura-testua: Erabili aingura-testu argi eta deskriptiboa esteka guztietan. Ona da SEO-rako eta erabiltzaileei laguntzen die zehazki zer klik egiten ari diren jakiten.

Hobetu zure landin orria, hobetu zure bezero potentzialak

Zure landing pagea ez da soilik erakusleiho digital bat; 24/7 martxan dagoen salmenta-makina da. Ondo optimizatuta dagoenean, ez ditu bisitariak bakarrik erakartzen: ekintzarako prest dauden lead kualifikatu bihurtzen ditu. Haiek harrapatzen dituen titularretik hasi eta salmenta ixten duen CTAra arte, elementu bakoitzak du garrantzia.

Ez konformatu emaitza kaskar batzuekin. Benetan ari bazara zure negozioa bultzitzeko, ordua da zure landin orria bezero potentzialak sortzeko makina indartsu bihurtzeko. Egin talde Terra-rekin eta elkarrekin sortu dezagun zure alde, egun eta gau, gogor lan egingo duen landin orri bat.