2024ko goi-inbutuko marketin taktikarik eraginkorrenak

Lehen inpresioek asko balio dute, beraz, ez utzi zure marketin‑estrategia goi‑inbutuan geratzeak zure bezero potentzialak zure markan erabat murgiltzetik atzera egiten; hona hemen nola saihestu hori.

Marketin eraginkorra gourmet hanburgesa perfektua sortzea bezalakoa da: osagai bakoitza nahikoa erakargarri egin behar duzu, zure publikoak ezin izan dezan mokadu handia emateari eutsi. Baina, nondik hasi?

Dena ogi egokia aukeratuta hasten da. Egituraz sendoa, zapore bikaina eta koherentzia atsegina duen zerbait behar duzu, gainerako estrategiak amaierara arte eramateko gai izango dena. Beste modu batera esanda, marketin-estrategia bat behar duzu salmenta-inbutuaren goialderako, jakin-mina piztuko duena, zure markari buruzko berria zabalduko duena eta zure audientzia animatuko duena zure markak eskaintzen duen horretan sakontzera.

Galdera hau da: hainbeste hanburgesa dauden honetan, nola konbentzitu zure publikoari zeurea dela onena?

Ongi da, nahikoa da dagoeneko hanburgesen metaforekin.

Baina egia da marketin estrategia osatzerakoan aukeratzeko aukera asko daudela, eta bakoitzak bere abantailak dituela. Artikulu honetan, salmenta-inbutuaren goiko mailarako taktikarik eraginkorrenetako batzuk azalduko dizkizugu, eta zergatik den hain funtsezkoa salmenta-inbutuaren goiko mailako marketina azalduko dugu.

Beheko eta goiko marketin-inbutuaren arteko aldeak

Orain pentsatzen egon zaitezke: zer da "funnelaren goiko aldeko marketina"?

Ba, pentsa marka batekin normalean nola elkarreragiten duzun. Demagun Instagramen ari zarela behera egiten, eta bat-batean ikusten dituzula benetan zapatila polit batzuk. Aurkitu duzun iragarki hau marketin inbutuaren goiko mailaren adibide bat da: publiko orokorrari zuzendutako argitalpen zabala da — oinetakoak behar edo gustuko dituzten pertsonei zuzendua.

Iragazkiaren erdialdeko marketina kontuan hartzeko fasean dauden bezero potentzialei zuzendutako marketina da. Une honetan, zure markaz jabetuta daude, baina oraindik ez daude erabat bihurtzeko prest. Fase honetan, eduki erakargarria eta baliabide informatiboak modu bikainak dira haien interesa mantentzeko eta zure markara, eta bihurketara, gehiago hurbiltzeko.

Iragazkiaren beheko mailako marketina zure markarekin harremanetan jartzeko eta, azkenean, bihurtzeko erabiltzen den edozein estrategiari egiten dio erreferentzia harremanetan jar daitezen zure markarekin, eta azken batean bihurtu daitezen. Kasu honetan, horrek barne hartzen du produktu-orri dotore bat sortzea, deskribapen zehatzarekin, prezioarekin eta erabiltzaileen iritzietarako sarbide garden eta erraza eskaintzea, horrela produktua erostera edo, gutxienez, zure enpresako norbaitekin harremanetan jartzera bultzatuko dituena.

Hasierako ezagutzatik azken erosketa-erabakira doan kontsumitzailearen ibilbidea normalean inbutu gisa irudikatzen da, non balizko bezero ugarik bezero leialen talde txikiago batean bihurtzen diren.

Jakina, batzuek alde egingo dute eta beste aukera batzuk aztertuko dituzte beren bidea egiten duten heinean, baina hori normala da. Azken finean, ezinezkoa da denak pozik jartzea. Hala ere, helburua da zure inbutua zabaltzea eta ahalik eta jende gehien bihurtzea, hasieratik bezero potentzial gehiago erakarriz.

Hori egiteko lau modu dituzu hemen.

1. Hasi zure iragarki handiena erabiliz: SEOz indartutako blogak

Hezkuntza-blogetatik hasi eta infografia deigarrietaraino, bete zure argitalpenak zure markaz gogoratzeko moduko zerbait emango dien eduki interesgarriz. Baina ez erabili soilik ChatGPT zure artikuluak idatzi eta kito egiteko — zure xede-publikoarekin komunikatzeko moduan asmo jakin bat izan behar duzu.

Zure edukiarekin inplikazioa bermatzeko, idatzi blogak zure bezeroen galdera garrantzitsuenenei erantzuten dietenak, horrela bilaketa-emaitzetako sailkapena organikoki hobetuz. Maila bat gorago igo nahi duzu? Gehitu sare sozialen trebetasun pixka bat: egin inkestak, erantzun iruzkinei eta pertsonifikatu zure marka benetako eta zintzoak diren elkarrizketen bidez.Horida haien jakin-mina piztu eta haiekin maila sakonago eta gizatiarrago batean konektatzeko modua.

Ondo eginda dagoenean, estrategia editorial batek emaitza indartsuak eman ditzake. Izan ere, eduki‑marketinak hiru aldiz gehiago bezero potentzial sortzen ditu ohiko kanpo‑marketinak (dei hotzak, telebista iragarkiak, inprimatutako publizitatea) baino, kostuaren zati txiki batekin.

Baina eduki bikainak bakarrik ez du balio handirik. Ziurtatu behar duzu ikusgai dagoela, zure ahaleginek fruituak eman ditzaten. Zure edukia jende egokiarengana iritsi eta irakurleak erakartzeko, ikasi SEO menperatzen: optimizatu meta tituluak, meta deskribapenak eta erabili balio handiko gako-hitzak trafiko gehiago sortzeko.

Ez dakizu nondik hasi? Uste duzuna baino errazagoa da! Begiratu Neil Patel’s checklist eta berehala hasi ahal izango duzu zure edukia optimizatzen.

2. Integratu goraipatutako gomendioak lineako iritziekin

Zer da iragarki bat baino are hobea?

Bezero leial batek zure eskaintzak zure ordez iragartzea. Ez gara sare sozialetako influencerrekin egindako ordainpeko lankidetzez ari (horiek ere lagungarri izan daitezkeen arren); benetako bezeroen testigantzei eta gomendioei buruz ari gara, besteak zure markarekin konektatzera animatzen dituzten horiei buruz.

Wyzowl-en arabera, kontsumitzaileen %90ek markari buruz bezeroek esaten dutena gehiago fidatzen dute enpresak bere buruari buruz esaten duenaz baino; beraz, erabili beheko inbutuko zure audientzia marketin‑estrategiaren goiko inbutua hobetzeko.

3. Ordainpeko bilaketa: diruak agian ez du zoriontasuna erosten, baina bezero potentzialak bai

Zure aurrekontuan badago, pentsa ezazu iragarki ordainduetan inbertitzea. Ez dago lotsarik zure xede-publikoarentzat zure marka ikustea eta harekin elkarreragitea errazten duen irtenbide baterako ordaintzean.

Inguruan %75 pertsonak onartzen dute iragarki ordainduek errazagoa egiten dutela behar duten informazioa, produktuak edo zerbitzuak aurkitzea, enpresa‑harremanetarako Clutch plataformak egindako ikerketa baten arabera.

Baina itxaron! Honek ez du esan nahi marketin organikoko ahaleginak alde batera utzi behar dituzunik. Horren ordez, erabili bai ordainpeko bai organikoko ikuspegi bat, funnelaren goiko mailako estrategiaren indarra ahalik eta gehien aprobetxatzeko.

4. Erakutsi zure garaikur-bilduma eta sustatu zure lorpenak

Batzuetan ondo dago norberaz harro egotea. British Quality Foundationren arabera, sari txikiak irabazi dituzten enpresek %63ko diru-sarreren igoera eta %39ko salmenten hazkundea izaten dute inolako aitorpenik ez duten erakundeekin alderatuta.

Enpresa handien kasuan, kopuru hori %48ra eta %37ra igotzen da, hurrenez hurren. Zure lan gogorrari esker merezitako aitortza lortzen baduzu, erabili hori salmenta-argudio gisa zure marka lehiakideengandik bereizteko eta berehala konfiantza sortzeko interesa duten bezero potentzialen artean.

Eta kontuan izan, sari gehienetan zuk aurkeztu behar duzula zure lana. Beraz, zure ahaleginak aitortuak izan daitezen, egon adi zure jarduerarekin lotutako sariei eta egin izen-emate erregularrak zure marketin estrategia zabalagoaren funtsezko osagai.

Orain prest zaude arrakasta zerbitzatzeko

Behin zure marketin-planaren goiko inbutuaren ikuspegia argi duzunean, egin behar duzun guztia da lau taktika hauek integratzea eta zure estrategia martxan jartzea. Ziurtatu KPIak eta beste errendimendu-metrika batzuk (horretan lagun zaitzakegu) etengabe zaintzen dituzula, eta egokitu zure planteamendua behar den heinean.

Hiriko hanburgesarik onena egiten baduzu ere (ondo da, ondo da, beste hanburgesa-analogia bat) osagai batzuk aldatu behar dituzu kontsumitzaileen gustu-aldaketetara egokitzeko.

Zure marketin-planaren goiko inbutuaren zatia mapatzen edo ezartzen laguntza behar duzu? Egin dezagun hitzaldi azkar bat. Eta Airbnb, AXA, Healthline Media eta beste askoren moduko bezeroentzat egindako goiko inbutuaren marketin-estrategia batzuk ezagutu nahi badituzu, begiratu gure lana.