Zergatik sortu behar dituzun iragarki natiboak

Jatorrizko iragarki estrategiko sendo bat ezartzeak markaren ezagutza eta inplikazioa handitu ditzake.

Marketinaren helburua da kontsumitzaileengana iristea dauden tokian bertan, haien interesa modu esanguratsuetan piztea eta balio handiko mezuak modu eraginkorrean komunikatzea. Helburu hori lortzeko, marketin-profesionalek estrategia ugari erabiltzen dituzte, bai komunikabide inprimatu tradizionaletan eta iragarki-panel handietan, bai bideo-iragarki segmentatuetan eta esperientzian oinarritutako marketinean.

Azken urteotan, joera aipagarrienetako bat izan da publizitate natiboaren aldeko joera, markek gero eta gehiago deskubritu baitute formatu horrek eskaintzen duen potentziala inplikazio- eta bihurketa-tasa handiagoetara iristeko. Izan ere, publizitate natiboa dahazkunderik handiena duen formatuamerkatuan, eta AEBetako iragarleek ia$44 billiongastitzea espero da iragarki natiboetan 2019an (ia 9.000 milioi dolarreko igoera 2018arekin alderatuta).

Baina zer da iragarki natibo gisa hartzen dena, eta nola lor ditzake emaitza ukigarriak?

Zer da publizitate natiboa?

Iragarki natiboa ordaindutako iragarkiak erabiltzea da, beren testuinguruarekin nahasten direnak, plataforma jakin bateko edukiaren formari eta funtzioari dagokienez bat etorriz agertzen direnak. Iragarki natiboaren funtsezko ezaugarria da kontsumitzailearentzat ez dela disruptiboa: ikusleari iragarki-edukia erakusten dio, erabiltzaileak gune jakin batekin elkarreragiteko esperientzia eten gabe.

Iragarki natiboek hainbat forma izan ditzakete, besteak beste:

• Feed barruko iragarkiak, non babestutako edukia modu naturalean txertatzen den sare sozialetako edo artikuluen feed batean
• Bilaketa eta sustatutako zerrendak, non babestutako emaitzak bilaketa-emaitzen orri baten goialdean eta alboko barran agertzen diren
• Gomendio-trepetak, artikuluen amaieran agertzen diren artikulu eta mezuak, “Zuretzat ere interesgarria izan daiteke” edo “Zuretzako gomendioa” bezalako izenburuak dituztenak

Jatorrizko publizitatearen adibideak

Iragarki natiboak ingurunera modu naturalean txerta daitezen diseinatuta daudenez, sarritan zaila izaten da lehen begiratuan antzematea; eta hori da, jakina, hain eraginkorrak izateko arrazoiaren parte.

Honako hauek publizitate natiboaren adibideak dira, hainbat ikuspegi erakargarri erakusten dituztenak:

1. Taco Bell-en Snapchat iragazkia

Feed barruko iragarkiak dira sare sozialetako publizitate natiboaren forma estandarra, baina Taco Bellek urrats bat gehiago eman zuen 2016an, Snapchat-en iragarki bidez babestutako iragazki bat sortu zuten lehen marken artean bihurtu zenean. Garai hartan, Snapchat-eko iragazkiak izugarri ari ziren ezagun egiten eta babespeko lentillak 224 milioi ikustaldi lortu zituen markaren xede-publikoaren aldetik, egun bakarrean. Iragazkiari esker, Taco Bellek selfieak marka-eduki bihurtu zituen, plataformaren erabilera arruntaren barruan Snapchat erabiltzaile milioika lagunek sortu eta partekatu zituztenak.

2. Netflix eta albisteak

Via Pagely.

Pagely bidezPagely.

Netflixek aspalditik erabili du kazetaritza-lanaren berri ematea, bere produktuak sustatzeko ez ezik, marka oro har sustatzeko ere. Bai entretenimenduarekin eta informazioarekin duen konpromisoa erakutsiz, Netflixek bere irismena zabaltzen du eta modu eraginkorrean gai da publiko berrien arreta bereganatzeko.

Bigarren denboraldia kaleratu aurretik Orange is the New Black eta Narcos saioen estreinaldia baino lehen, Netflixek New York Times eta Wall Street Journal, egunkariekin elkarlanean aritu zen, hurrenez hurren, saioak sustatzeko helburu bikoitza betetzen zuen kazetaritza sakon eta argigarria sortzeko. Ikuspegi hau arrakastatsua izan zen, irakurleak modu naturalean eta erakargarrian atzematen zituelako, balio erantsia eskaintzen zuen edukiarekin, iragarki hutsaren helburua gaindituz.

Zergatik funtzionatzen duen iragarki natiboak

Iragarki natiboekin, markek zuzenean eskuratzen dituzte iragarki horiekin marka gabeko edukiekin egingo luketen modu berean elkarreragiten duten xede-publikoak. Askotan, kontsumitzaileak ez du ohartzen publizitate-edukiarekin ari dela elkarreragiten, edo ohartzen bada ere, ez zaio axola.

Banner iragarki bat ez ikustea edo iragarki-blokeatzaile bat instalatzea erraza den arren, kontsumitzaileak, oro har, sakonago inplikatu behar izaten du iragarki natibo batekin. Zehazki, kontsumitzaileek irakurtzen dituzte iragarki natiboak, beren garunaren zati handiago bat erabiliz eta horrela inplikazio gehiago, oroitzapen hobea eta kontsumitzailearengan eragin maximizatua izateko probabilitatea handituz.

Izan ere, ez bakarrik kontsumitzaileek iragarki natiboak begiratzen dituzte %53 aldiz gehiagotan bistaratze-iragarkiak begiratzen dituztenean baino, baizik eta denbora-kopuru bera, edo apur bat gehiago, ematen dute iragarki natiboak begiratzen, jatorrizko eduki editoriala begiratzen ematen duten denborarekin alderatuta. Eta funtzionatzen du. Iragarki natiboek %18an handitzen dute erosketa-asmoa banner iragarkiekin alderatuta, eta %9ko igoera handiagoa erregistratzen dute markarekiko atxikimenduan. Argiki, markek asko dute irabazteko iragarki natiboak beren marketin-errepertorioan gehituz.

Menderatu iragarki natiboa programatikoarekin

Markek publizitate natiboa menderatu dezakete programatikoaren bidez; horrek markaren gaitasuna handitzen du erabiltzaile zehatzak segmentatzeko eta, horrela, beren publizitatearen eragina maximizatzeko. Programatikoak segundo baten zati batean gertatzen den enkante-guda bat sortzen du iragarleen artean, erabiltzaile batek webgune bat bisitatzen duenean. Metadatuak baliatuta, algoritmoak zein iragarlek ‘irabazi’ duen zehazten du kontsumitzailearen arreta lortzeko lehian. Irabazle den iragarki natiboa, ondoren, aplikazioaren edo webgunearen interfazean ezin hobeto txertatzeko konfiguratzen da.

Programmatikoa da iragarkiak bihurketa-potentzial handia duen xede-publiko espezifiko batera iristen direla bermatzeko metodo onena, markaarekin inplikatzeko aukera gutxi duten kontsumitzaileengan alferrik galtzeko arriskua hartu beharrean.

Sustatu marka‑inplikazio handiagoa iragarki natiboekin

Iragarki natiboa da marketin‑estrategia maila gorenera eramateko modurik onenetako bat. Iragarki natiboek marka‑ezagutza eraikitzen dute (bai epe laburrean bai epe luzean) eta inplikazioa sustatzen dute, kontsumitzaileek parte hartu nahi duten eduki interesgarri eta oso esanguratsua eskaintzen dutelako — nahiz eta iragarki‑izaera dutela konturatu.

Indartu zure markaren inplikazioa Terra-ren marketin zerbitzuekin.