Eragin handiko B2B influencer marketin estrategia sortzeko gida

Influencer marketing-ak su hartu duen bezala hedatzen jarraitzen du B2C industrietan, arrakasta maila desberdinekin. Baina nola itzultzen da hori produktu eta eskaintza konplexuagoak dituzten B2B industrietara?

Influencer-ak: gure artean bizi dira. Jatetxeetan gure ondoan daude, janariari boudoir argazkiak ateratzen, gure sare sozialetako hasiera-orrietan otordu-kitak etxera bidaltzeko deskontu-kodeak saltzen, eta espaloian gure bidea oztopatzen beren dantza barregarriekin. Sare sozialek eduki-sorkuntza deszentralizatu dutenetik, edonor izan daiteke influencer. Eta, ondorioz, edozein enpresak —B2B direnak ere— aurki dezake influencer marketing erabiltzeko modu bat, bere marka sendotzeko eta publiko berriekin konektatzeko, estrategia tradizionalek baino errentagarritasun handiagoarekin.

Zoritxarrez, B2B influencer marketina ez da soilik deskontu-kodeak eta dantzak. Zure marketin-mixa ondo diseinatutako moduan zabaltzea eta zure markaren eta haren balioen ulermen sendoa eskatzen du. Hala ere, ondo egiten denean, influencer marketina izan daiteke zure erakundea lehiaren gainetik izugarri hazteko gakoa.

Zer da B2B eragin‑marketina?

Berehala salmentak bultzatzen laguntzen duten B2C eragile ezagunetatik ezberdin, B2B eragin‑marketina askoz gehiago zentratzen da epe luzeko jokoan: konfiantza eraikitzean eta marka‑ospea handitzean, etorkizunean salmentetan bihurtzea espero den hori lortzeko. Izan ere, B2B eragileek normalean ez diote euren buruari “influencer” deitzen. Horren ordez, normalean “pentsamendu‑liderrak” direla esaten zaie. Industria jakin bateko kide finkatuak izaten dira, esperientzia handiko exekutibo, hitzaldi nagusietako hizlari, egile eta aholkulari gisa lan egiten dutenak.

Eta hori kontuan hartuta, azter ditzagun B2B esparruan influencer marketina aprobetxatzearen lau onura nagusiak:

• Iritsi publiko berrietara: Pentsamendu liderrak badakite nola erakarri jendea eta, egokiekin lan eginez gero, orain arte sarbiderik ez zenuen publikoetara iristen lagunduko dizute.
• Bezero leialak irabazi: Pentsamendu liderrak jada datoz oso konprometitutako audientzia batekin; audientzia horrek haiengana jotzen du ikuspegi eta gomendioak jasotzeko B2B eskaintza eta gai konplexuei buruz. Zure markan sinesten duen influencer batekin elkarlanean aritzen zarenean, litekeena da haien jarraitzaileek duten leialtasuna zuri ere zabaltzea.
• Ezarri zure marka industriako lider gisa: Pertsona adimentsuekin lerrokatzen zarenean, jendeak zu ere adimentsua zarela suposatzen du. Kontzeptu bera aplikatzen da hemen. Erakundeek erraz erabil dezakete influencer marketing edukien marketin estrategia indartzeko, eta alderantziz.
• Sinesgarritasuna eta konfiantza eraiki: Gaur egungo kontsumitzaileek eszeptizismo eta mesfidantza maila bat dute marketin eta publizitate taktika tradizionalekiko, bereziki ezagutzen ez dituzten enpresek erabiltzen dituztenean. Baina influencer-ek aurpegi ezaguna jar diezaiokete zure markari eta erabiltzaileek identifika dezaketen zerbait eskaini.

Nola Eraiki eta Txertatu B2B Influencer Marketin Estrategia Arrakastatsu bat

Bai, esatea egitea baino errazagoa da, baina hona hemen nola jar dezakezun martxan zure B2B influencer marketing estrategia lau urratsetan bakarrik:

1. Zehaztu zure helburuak, aurrekontua eta epea: B2Cren erritmo bizkorreko munduarekin alderatuta, B2B influencer marketinak pazientzia eta epe luzerako plangintza estrategikoa eskatzen du. Influencer kanpaina ororako hasierako epea urtebetekoa izan beharko litzateke gutxi gorabehera, eta benetako emaitzak sei hilabeteko mugarrian inguru ikusten hasiko zara. Bai, estrategia erabat berri baterako konpromiso handia dirudi, baina Erroma ez zen egun bakarrean eraiki, ezta?
2. Nor eta non identifikatzea: Ezin duzu edozein influencer aukeratu, kamera baten aurrean jarri, eta hau esatea besterik egin:Prestatu nirekin, zure bizitza erabat aldatuko duen enpresa-baliabideen plangintza tresna honi buruz hitz egiten dizudan bitartean. B2C influencerek kontsumo-produktu askotarikoak susta ditzaketen bitartean, B2B influencerei konfiantza zaie beren espezialitate-arloan aditu frogatuak direlako. Beraz, zure audientzia aztertu behar duzu ikusteko nori jarraitzen dioten eta zein influencerrek erakusten duten harreman eta inplikazio ona beren komunitateko jendearekin. Eta ez ahaztu influencer marketina ez dela sare sozialetara mugatzen. Oinarri ona da, baina podcastak, konferentziak eta adimen handiak elkartzen diren beste kanal eta leku batzuk ere aprobetxa ditzakezu.
3. Aukeratu influencer marketinerako plataforma egokia: Plataformak oinetakoak bezalakoak dira — gakoa egokitzapena da. Plataforma batzuk kanpaina bakarreko sprintetarako bikainak diren bitartean, beste batzuk egokiagoak dira B2B lan luzerako. Txostenak egiteko gaitasunak, edukiaren kudeaketa eta influencerrarekin duzun harremanetatik zenbat kudea daitekeen plataformaren barruan eta zenbat beste metodo baten bidez (posta elektroniko bidez, adibidez) ere kontuan hartu beharko dituzu. Edo, jakina, galdera hauek pixka bat gainezka sentiarazten bazaituzte, hurrengo aukera onena da agentzia batekin lan egitea, zeinak zuzenean konektatuko zaituen haien influencer kudeaketa plataformara.
4. Kontuan hartu (eta aprobetxatu) joerak: Garrantzia da marketin-izozki ororen ginga. B2B eragin-marketineko egungo joera batzuk dira bideo-edukia, zure audientzia osoari zuzentzen zaion ordezkaritza anitza, eta balioan oinarritutako edukia, zure audientziaren min-puntuak lantzen dituena. Batez ere, aurkitu benetan zure sektorean interesa duen influencer autentiko bat. Are hobeto — pentsatu egungo bezero bati begiratzea.

Influencer Marketina Egokia Al Da Zuretzat?

Sare sozialen marketinarekiko dudan pasioak joerarik sortuko ez balu ere, erantzuna baiezkoa da, besterik ezean atzean geratu nahi ez dudalako.HubSpot-en 2022ko Marketin Industriaren Joeren Txostenainfluencer marketina izan zen aurten merkaturatzaileek erabili nahi duten joera nagusia bezala identifikatu zuena. Eta hori, ziurrenik, B2B marketinaren estilo tradizionalki formalean eta urrunean, influencer-ek eraginkorrak direla frogatzen ari direlako da (eta izugarri kostu-eraginkorra) markek zarata zeharkatu eta etorkizun handiko bezero potentzialekin konektatzeko modu gisa.

Baina hori guztia ez bada nahikoa zu konbentzitzeko, begiratu zenbaki hauei: 2022ko txosten batean, B2B marken %86k beren influencer marketin kanpaina arrakastatsutzat jo zuten. Beste marketin inkesta batean, B2B enpresen %72k adierazi zuten markaren ospea hobetu zuela, eta %56k bezero potentzial berriak sortu zituela esan zuten. Bien bitartean, erantzun-emaileen %33k jakinarazi zuten influencer marketinak salmentak eta diru-sarrerak handitu zituela.

Zure erakundearekin eskutik joango liratekeen pentsamendu-liderren zerrenda egiten hasi zara jada? Eman bultzada zure influencer marketin programari edo esploratu gurekin B2B influencer-en potentziala.

Hitz egin gurekin gaur.